阿里“下线“ 银泰“上网“ 马云打造另一“杭州大厦“

2016年的双十一，天猫成交额再度创下新的记录：1207亿!

在突破千亿之前，马云在去年10月的云栖小镇里宣布：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”

换一个角度，从2014年前至今，阿里连续通过收购，完成的“线下布局”，将进入“新零售”的阶段，线上线下与物流的结合，实质上涵盖的正是此前的“电商”对传统零售业的争论，而在中国，还有人比马云有更大的机会去做成这件事情吗?

不妨，我们先从阿里的三次收购谈起。

PART 1

从2014年3月到2016年11月，阿里巴巴完成了三次收购：

2014年3月，阿里巴巴入股银泰商业，并在后来成为单一最大股东;

2015年8月，阿里283亿元战略投资苏宁，成第二大股东。

2016年11月18日，阿里巴巴泽泰通过协议受让、认购可交换债、认购公司定增股票等方式收购三江购物公司32%股份，投资额约21.5亿元。

阿里零售阵营中又多一员——三江购物(601116.SH)，而与此前阵营里的银泰百货和苏宁线上线下协同业态不同，三江购物在整个零售业的大归类中是纯超市业态。

目前三江购物为浙江省最大连锁超市之一，拥有门店147家，分布在浙江省的宁波、舟山、杭州、金华、台州、丽水、湖州、嘉兴、绍兴等三十多个城市和地区，年销售规模达50多亿元。

今年2月20日，阿里巴巴与全国最大的零售企业百联集团达成集团层面战略合作，双方将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作。

从银泰商业，到苏宁，再到三江购物，此次牵手百联集团，阿里巴巴对于从上网都下线，再到直面零售一线的市场布局，在马云提出新零售的同时，布局显然已经逐渐收至闭环。

PART 2

论及收购，就杭州而言，沈国军在2005年的一次布局早已暗含伏笔：

2005年银泰多次举牌百大股份，并最终获得了杭州武林银泰紧邻的杭州百货大楼的20年经营权。相对于业绩上的增储，这座位于延安路北端起点的百货大楼具有更大的图腾效应：将百大收至麾下，也完整了银泰在杭州延安路的“大富翁游戏”，百大、武林银泰、湖滨银泰、西湖银泰，在杭州，没有人能与银泰在零售终端的话语权相抗衡。

在银泰商业授让阿里后，却丝毫没有影响银泰系对杭州延安路的持续加仓。在IN77系列布局湖滨后，银泰又在土地市场上连续出手，在线上交易持续走强时，即使银泰商业营业额持续走低，银泰系却依然不惧高位入手。

寻求上市的公司，有一个重要的路径就是“借壳上市”，而对于阿里这样的互联网电商企业而言，如果要做强线下，显然同样需要“借壳”，而无论是马云和沈国军的私交，还是阿里在杭州的地位，银泰商业都是最合适的对象。

PART 3

当然，这不是单纯意义上的借壳，事实上，马云的一系列手笔正在坐实，他不满足于天猫的日销售额过千亿，单天的8万亿笔支付，他更喜欢借助线上的巨大优势，盘活手中的“存量资产”，打通新零售的“任督二脉”。

2015年，阿里在完成对银泰商业的控股后，开始首次做出尝试：

2015年6月28日，杭州跨境电子商务产业园联手银泰打造跨境电子商务平台——“银泰西选”，合作推出杭州第一家保税进口商品直营中心——“Choice西选”。

“Choice西选”首个门店位于银泰百货武林总店C座BF层，营业面积1200平方米，有4000多种海外商品可供选择，其中70%为完税进口商品，30%为海外跨境进口商品。

消费者可直接下单购买，现场提货;部分海外跨境进口商品，货架上商品仅作陈列展示，供消费者看样试样，通过扫描二维码，链接银泰网，就可快递送货到家。

到2016年底，银泰西选已经在浙江的杭州、宁波、金华和安徽合肥开设了11家门店。

与此同时，在银泰商业之外，阿里的天猫超市以签约线下超市+补贴方式，不断推进线下卖场布局，按照阿里公布的数据，目前业务覆盖31个省，340个城市和2600个区县。

2015年7月14日，天猫超市新帅江畔上任以来首次公开亮相，高调公布“双20亿”计划，并放言在2018年成为线上线下最大的超市。

利用银泰商业与自身资源的合理延伸与倾斜，在线上之外，阿里成功下网，开辟“第二战场”，为新零售做好充分准备。

PART 4

2016年10月13日，2016年阿里云栖大会在杭州云栖小镇如期召开，阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中表示，互联网时代，传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来，线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售的概念。纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破，新零售将引领未来全新的商业模式。

线上，本就是阿里的强项;线下，第二条腿正在日益强健。

近几年来，以万达百货为代表的线下零售与阿里为代表的新兴电商都在试图打通线上线下，万达与百度等达成战略合作，寻求“上网”;而阿里则通过控股银泰，合作苏宁，收购三江购物等方式实现“下线”。从目前来看，“腾百万”合作的不了了之，与阿里推进“新零售”来看，似乎后者占到了新机。

时间回到2012年，淘宝商城正式更名为天猫，而当年的双十一销售额单日突破百亿;而到了2016年，天猫双十一首次突破千亿!而这甚至超过了杭州目前几大主要百货门店的去年营业额总额。

关注双十一、关注整个中国电商甚至关注整个中国未来的新零售，就可以看到一个十三亿人口巨大的内需市场正在被高科技、互联网，以独特的形式一点一点打开。中国电商和互联网打造了一个崭新的商业基础设施，无论从支付也好、物流也好、商品的积累也好，消费者触达的体验和感受也好，完全是十年以前不可想象的。

马云说，经过八年的发展，看到自己去年提出的中国新经济的“三驾马车”：消费、服务业和高科技，已经对原来的出口、投资和消费这“三驾马车”有极大的补充和推进。

对于电商的未来，他认为，虽然电商仍在高速的发展，但是没有远虑必有近忧。“未来的十年到二十年，最大的机会和挑战就是往线上线下的结合，传统、互联网公司的结合，只有完美结合才能走出未来。”

马云说，不管是从巨大的销售额还是公司的体量来说，阿里早已不把自己看作一个普通的公司，而是一个经济体。阿里要做的是，着眼整个经济体整个生态的发展。

PART 5

“杭州真是一个花不掉现金的城市。”去年4月，刘女士从北京搬到杭州工作。离开北京那天，她在机场取了一万元现金。4个多月过去，还剩下8000多元。

在杭州，出门无需带现金，只要有手机就能搞定吃穿住行。这个以西湖美景著称的城市，悄然间已经成为全球最大的移动支付之城。杭州4万多家餐饮门店中，有2.2万家可用支付宝买单，超过95%的超市便利店、超过98%的出租车都支持移动支付，美容美发、K T V等休闲娱乐行业也都已实现全覆盖。

北京大学国家发展研究中心公布的普惠金融指数显示：从2011年到2015年，在全国337个城市中，杭州的数字普惠金融排名第一，其中在移动支付、征信领域、理财业务、投资和保险等各个领域，杭州都居于全国首位。

另有研究报告显示，杭州的数字普惠金融指数和“互联网+政务”渗透系数均列全国之首。大数据还推动杭州的城市管理向城市治理转型，形成智慧城管的“杭州模式”。

杭州商业近几年来，随着城市发展和格局的扩大，杭州多个方向已形成了新的商业中心。继传统的武林商圈、湖滨商圈外，城西的城西银泰城、西溪印象城，钱江新城的万象城，下沙的龙湖天街等都已在区域内聚集了不少人气。

理论上讲，杭州可能是最佳的新零售的试验田——这可能也是阿里和银泰商业最有底气的地方：

在以阿里为代表的电商颠覆零售行业前，杭州的延安路和上海的南京路、北京的王府井大街、成都的春熙路、南京的新街口一样是商业、时尚的焦点，这里更孕育了杭州大厦连续多年全国单店百货营业额第一的纪录，直到2012年才被打破;

而2012年后，天猫双十一接管了这个市场，成为了电商领域“杭州大厦”一样的存在，且优势更加突出。

所以，我们期待这一次的“双剑合璧”，期待一座全新意义上的“杭州大厦”横空出世。