杭州部分新楼盘未开盘便被“落位” 新房认购为何变了味?

最近，杭州的购房者又“学”到了一个新名词：“落位”。上周，纪小姐去位于桥西板块的金地大运河府看房。“想要的话，赶紧想办法去‘落位’。”销售人员悄悄告诉她。而距大运河府不远的大家绿城金麟府，2月10日拿出预售证的1、4、5号楼，没有开盘就已经全部被“落位”了。

“落位”，其实就是“认筹”的升级版，指的是购房者不仅确定要买，还要决定购买的具体某套房源，往往先到先得。然而，最近记者发现，一些“落位”却悄然变了滋味。

一套房子4人“落位”

鸡年开年，杭州楼市的热门地段——拱宸桥畔，上演了一出“三府之争”：2月6日，大运河府拿到了杭城春节后的第一张预售证，包括1幢高层及3幢叠排共170套房源;10日，金麟府获得了3幢高层的预售证;11日，阳光城文澜府的2幢高层，也拿到了预售证。

春节期间新房供应有限，楼市行情趋冷，而现在这“三府”几乎同时拿出预售证，让节后的杭州楼市，瞬间充满火药味。

“文澜府的销售人员发来微信，让我抓紧时间签约，说现在一套房子平均有4个人来‘落位’。”杭州的购房者小赵十分不解，“是不是说我不去签，房子就会被下一个人买走了?”

大运河府先将性价比颇高的“叠墅”产品拿出来卖，用销售人员的话说就是“不到20全部卖光”，因为这批房子早已“落位”完毕。目前，大运河府只剩1幢103至125平方米户型的高层房源，预计3月开盘。但销售人员告诉记者，“高层的大部分房源也已经‘落位’了，剩下的几套房子我背都背得出来了。”如果记者要“落位”，得先交20万元“认筹款”，至于房价，就按照备案价卖，“现在没有一点优惠，真的是透明售房了”。

22日中午，记者又来到了金麟府，签约区里每一张桌子边都坐着人，还有不少看房者围着沙盘，在听销售员讲解。销售人员向记者证实，刚拿到预售证的3幢高层，虽然没有开盘，但早已经没有房子卖了：一些是被楼盘去年8月首次开盘时交了认筹金却没有买到房子的购房者买走;还有一些“早被关系户内定了”，销售人员直言不讳。

“现在没有房子，也不认筹。”销售人员还向记者支招：“等我们领到新的预售证，价格出来，你也要赶紧找关系来‘落位’。找的人当然要越高层越好，你看这次，有些人即使找了关系，也还是买不到。”

折射市场畸形一面

“落位”，可以说是“认筹”的升级版。对于要付钱的认筹，相关规定是要求开发商在取得预售许可证后才能收取认筹款;而对不收款的“落位”，政府就没规定得这么细了。杭州双赢机构总经理章惠芳说，“‘落位’是一些开发商常用的开盘手法。开盘当天，其实能卖的房子已经没有了，早就已经被客户订完了。从楼盘营销的角度来说，相比摇号，‘落位’能让开盘的销售率更有保障。”

摇号买房拼运气，“落位”则要拼另两方面——诚意和关系。拼诚意，指购房者要随时跟踪项目的情况，要消息灵通，即使开发商半夜开盘也要第一时间赶过去。拼关系，则是“落位”最大的弊端，购房者与开发商之间信息不对等，开发商可以“选择”把房子卖给谁、不卖给谁，这也给了权力寻租的空间。

“据媒体报道，在合肥对楼市限价后，就出现过买房托关系甚至炒号的现象。能买到房，甚至成了一种‘福利’。”章惠芳说，一旦“落位”变成拼关系的“落位”，对购房者来说就是不公开、不公平，也折射出了目前市场畸形的一面。

大运河府的销售人员道出了其中的一些原委——这个桥西板块的“最后一块宅地”目前楼盘高层带装修预计均价4万元左右，而它周边的二手房也已经达到了3.5万元甚至更高，周边的土地价格也已“3字头”了。地价、二手房价、新房售价没有了梯度，新房必然成了大家争抢的对象。

章惠芳说：“买房要这种地步才能买到，足见新房市场的供不应求。在供需失衡的情况下，什么招数都出现了!”