房地产微信营销存在三大误区

包括微信营销在内的新媒体营销，对房企来说，已不是要不要做的问题，而是究竟该怎样做好的问题。但必须明确的是，房地产微信营销绝不是一个短平快的低成本营销，也决不是一个只花钱的广告营销。总体来看，目前房地产微信营销存在以下三大误区。

首先是把房地产微信定位于传播项目动态的广告平台。打开房地产商的微信公众号就会发现，绝大多数的内容模块都大同(楼盘)小异：楼盘概况，包括楼盘简介、户型分析以及相应的基础配套设施等;信息推送，以楼盘最新的信息为主，配加一点麻辣趣闻和街边消息等;咨询互动，包括在线咨询、智能服务和关键词搜索等;会员制度，包括会员看房团预约、会员活动和会员论坛等;点评系统，包括房友点评和专家点评两种;服务设施，包括街景、定位、房贷计算器等;有的另加其它功能，如理财信息、娱乐游戏、公众号商城等。

表面上，展示、沟通、互动、成交、拓展等功能一应俱全;但实际上，傻子都知道，这是卖房的广告。如果说传统媒体广告还可以强迫受众接收信息，但微信的自主权完全掌握在受众自己手中，如果不是刚需者，有多少人会关注这样的微信公众号呢?谁会去经常打开使用呢?

其次是把房地产微信营销作为低成本的营销渠道。提到新媒体营销，在列举优势的时候，很多人必提“成本低”。相比于传统媒体高额广告费的硬支出，现在几个人就可以玩弄一个房地产公众号，甚至是花几万块钱就可以委托专业机构代理，以及微信本身的互动功能，表面上确实是降低了成本、提高了效率。实际上，正是这种误区，让房地产微信营销没有发挥威力。

一方面，房地产营销本身就是一个高度分工、高度专业化的产业集群，在新媒体环境下，更需要专业人才来运营微信公众号及实施系列营销活动，成本怎么可能低呢?另一方面，移动社交营销的秘诀其实很简单，就是洞察人性和简易化操作--让大家在有兴趣的基础上，玩得舒心，乐得分享，盘点这几年比较有影响的移动社交营销案例，无一不是在大投入的互动中实现。目前不少房地产微信公众号连经常性地维护更新都做不到，这正是“不给马儿吃草，却又想马儿跑”的生动写照。

最后是过于关注房地产微信公众号本身。微信公众号虽然是房地产微信营销的标配，但过于关注微信公众号本身，效果则不彰。从微信官方的数据来看，尽管有近80%用户关注微信公众号，但绝大多数是关注自媒体或认证媒体，18.9%的用户关注了企业商家，只有5.9% 的用户关注了营销推广类账号。背后原因是，用户关注公众号的主要目的，41.1%是获取资讯，36.9%是方便生活，13.7%是学习知识。而现实中，不少人订阅了十来个公众账号，可常打开的却一个都没有。

在这种背景下，房企过于关注公众号的粉丝数量，甚至投入大量成本显然得不偿失。一方面，房地产微信公众号应该在提供价值上下功夫，尽量低成本地获取粉丝;另一方面，应该在精品内容的植入营销上下功夫，我们经常在微信的朋友圈中看到，一篇文章的阅读量有10万+，但却出自粉丝量很小的公众号，甚至是出自普通的朋友圈文章，而一些粉丝量数十万的公众号上的文章，阅读量却只有几百，可见，在公众号粉丝获取成本日益高涨的当下，与其过于关注公众号的粉丝量，不如在创造出精品内容上下功夫，以便让其更多地进入朋友圈“流通”。